El mercado de cada código postal, cada noche
¿En qué códigos postales se están vendiendo los coches que usted quiere vender?
- Expediente
- SG-00 · Consultoría
- Cliente
- Confidencial
- Sector
- Automoción: marca de automóviles, venta de vehículo nuevo
- Tamaño
- Gran empresa · marca internacional con red de concesionarios en España
- Interlocutor
- Director de marketing
- Herramientas
- Estadísticas de ANFAC y de la DGT → datos de matriculaciones de la DGT, carga automática cada noche y Power BI
- Servicios
- Consultoría de captación · Inteligencia de mercado · Herramientas de datos para dirección
- Duración
- 15 semanas
La señal
Decidir dónde invertir en campañas sin ver el detalle por código postal y con hasta un mes de retraso, y una red de ventas sin una lectura de su mercado local.
La misión
Ver cada mañana las matriculaciones de automóviles nuevos de toda España por código postal, por tecnología, marca y modelo, con su histórico, para decidir en qué zonas hacer campañas y qué información dar a la red de ventas.
Lo que construimos
Un proceso que cada noche se conecta a la fuente de datos de la DGT, carga las matriculaciones del día y actualiza un cuadro de mando en Power BI, con histórico consultable. La empresa ya trabajaba con licencias de Power BI, así que lo construimos ahí.
Impacto alcanzado
- Detalle geográfico del mercadoAntes: Nacional, por comunidad o por provinciaAhora: Código postal
- ActualizaciónAntes: Mensual, con hasta un mes de retrasoAhora: Diaria: el cuadro se actualiza cada noche
- Lectura de la competenciaAntes: Sin detalle por código postalAhora: Marcas y modelos premium en cada código postal, con histórico
Lo que decidieron: elaborar una herramienta a la que accedían el equipo de marketing, el director comercial y todos los jefes de ventas de los concesionarios.
Siguiente pregunta: «¿Qué códigos postales van a dar el salto al eléctrico antes que el resto?»¿Cuál sería la suya? →